現在畜牧行業（yè），就營銷環（huán）節（jiē）而言，無論是飼料（liào）、動保、種豬等產品都出現一個比較典型的共性問題，那就是產品和客戶之間有太遠的距離，這個（gè）距離（lí）不是裏程的距離，而（ér）是多了太多的環節，比如：總經銷（xiāo）商、各級代理商、營（yíng）銷經理、大區經理、區域銷售代表等（děng）等，一般而言，產品（pǐn）從車間出來到終端使用者的所有環節都叫渠道，而這條渠道又（yòu）有太多（duō）的複雜因素，甚至有被某個環節掌控的情況，我們的畜（chù）牧人在這個問題上，走過了太多的探索之路，但很多客戶資源還是把握在某個環節或某些人手裏，大多數企業都難逃（táo）扼喉之痛，甚至欲（yù）罷不（bú）能、欲親不能、欲控（kòng）不能。此情此景其實也是畜牧業的新（xīn）常（cháng）態。
最近（jìn）想（xiǎng）來，那麽多的策（cè）劃老師、點子大王也沒（méi）有（yǒu）找到（dào）什麽更好的方法，還是共同蠶食（shí）著有限的（de）客戶資源，而客戶還是一盤散沙一（yī）樣的（de）隨風來去。記得（dé）有位導（dǎo）師（shī）說：“營銷的本質在於為客戶（hù）創造價值!”那麽就要在產（chǎn）品本（běn）身和客戶使用過程中來實現其價值，也就是說如果你產品本身的質量（liàng）有保障，是可以直接抓住客戶的心的。如果在使用過（guò）程（chéng）中多加指導、多（duō）加培訓多點（diǎn）關注，那麽其產品本身的價值就得到了最（zuì）大的發揮。而且在客戶的使用過程需求也得到了更大的滿足，以便形成良好的的（de）客群關係，其實這就是關係營（yíng）銷之重（chóng）要所在，話是這樣說，但是從哪裏入手便又是一個問題了?
實際在營銷大潮（cháo）中（zhōng），最大的收獲便是（shì）我們的客戶（hù）在（zài）進步著（zhe）!，他（tā）們慢（màn）慢的（de）明（míng）白了（le），最簡單、最便宜又有（yǒu）效果的產品（pǐn）才是我們想要的，也就是說性價比才是未來做營銷最現實的根本。原來的高質高價、低質低價（jià）甚至是低（dī）質高價格已經成為（wéi）了曆史，此時我們的管理者要想不受環（huán）節或渠道的（de）左右（yòu），直接抓住（zhù）終端客戶最有效果的方法就（jiù）是為客戶提供性價比最優（yōu）的產品和服務，4P理論講：“產品、價格、渠道、促銷”，由此（cǐ）看產品才是市場（chǎng）活動的第一要務。無論世事如何喧囂，我們畜牧人都應該靜下心來好好的研究產品和成本了，我們相信（xìn）隻有性價比最優的產（chǎn）品才是直接抓住終端客戶最有力的武器（qì）。
今天的畜牧產品，同質化現象比較嚴重，此時的營銷基礎應該就是產品優勢和成本優勢了，除此之外差異化的服務也營銷的製勝法寶。因為不同的客戶對服務的需求是不一樣的（de），即使是同一（yī）家企業處於（yú）不同發展時期（qī）他（tā）的需求（qiú）也是不同的，因此我們（men）可（kě）以認定，服務的差異化是無限的!比如（rú）;在此之前的服務都是產品服務和（hé）技術服務，對養（yǎng）殖場戶進行了各種各樣的技術普及和培訓，在這（zhè）個過程中有很多是培訓或論壇式的促銷會議，無論他是否有誤導傾向，總之還（hái）是為養殖技術的傳播起到了不小的作用。而今天的服務已經升級了，已經（jīng）上升了到托管（guǎn）的程度，就是（shì）說隻要你用我的料，我來幫你養豬，我幫你把豬養的更好，你用我的料或其他產品就越多，這是以上遊供應商為主導的一種營（yíng）銷活動，其實也就是技術人員住場的服務，我們不去評（píng）論（lùn）這（zhè）場活動的結果如何。其實這也是市場經濟發展的一個過程。
其實技術服務已經不能滿足客戶的需求了，明天（tiān）的服務應（yīng）該具有三個層次，即產品和技術層麵（miàn）、管理層麵，文化和戰略層麵。
其中管理層麵包括財務管理、人力資源管理、生產運營管理和營銷管理（lǐ），戰略層麵包括企業的願景使（shǐ）命，價值觀、發（fā）展戰略，資源整合、各階段目標等等（děng）。
明天為企（qǐ）業做服務要（yào）在戰略層麵（miàn）和管理層麵切進去，從更高的層麵為客戶（hù）解決問題，我們的功能是不但（dàn）幫你養（yǎng）好豬，還要幫你掙（zhèng）到錢，因為企業最終的（de）目（mù）的就是實現利潤最大化。
未來飼料(種豬或（huò）動保（bǎo）)廠家和養豬場的關（guān）係一定是共贏（yíng）的關係，我們幫你把（bǎ）豬養好的同時還要幫你把豬賣得最好，或（huò）者把種豬賣得更好，幫（bāng）你（nǐ）打開客戶群體、建設品牌，幫你描繪願景、錘煉企（qǐ）業文化，規劃你企業未來的方向和前程，我們幫你落（luò）實使命和戰略，幫你建立人才通道（dào），幫你搭建組織架（jià）構，幫你量身定製你自（zì）己（jǐ）的生產流程、組織製度、工作標準、績效考核、薪酬（chóu）體（tǐ）係以（yǐ）及日常技術（shù）培訓，我們能做出使你企業利潤最大化的整體解決方案。
我們（men）的產品或可替代，但我們的服務不可複製、不可替代，因為我們（men）有嚴密而專業的團隊，有落地的實戰方案，有整套的服務流程，我們有專家級企（qǐ）業（yè）管理研發團隊，我們有腳踏實地、互為師友、教學相長、玉汝於成的使（shǐ）命，我們為您量（liàng）身定製一整套（tào）管理方案，為您帶出一批人才，為您留下一套管理製度，為您的（de）企業帶來一種（zhǒng）習慣。我相信這樣的服務才是顧客真正想要的服務，我同時相信這樣的服務真（zhēn）真正正能幫助企業老板解決（jué）實際問題。
今天營銷者的首要任務就（jiù）是（shì）如何直接抓住終端（duān）客戶（hù），擺脫（tuō）或減少中間環節，真正實現O2O的（de）供需業態。此時性價比最優（yōu）的（de）產（chǎn）品和差異化的服務，一定會讓廠家與顧客的距離（lí）最近，同（tóng）時成為雙方最具價值的（de）、最有（yǒu）潛力的需求。
著名的管理學鼻祖彼得--德魯克先生說：“在某些時候推銷總是必要的，但營（yíng）銷的真正目（mù）的就是讓推銷（xiāo）成為多餘”。其實今天的畜牧行業正在經曆著脫胎換骨的（de）變化，相信未來隨著市場（chǎng）的成熟，遍地是業（yè）務員的情（qíng）況將不複存在或大大（dà）減少了，接下來的便是（shì）公平有序的以營（yíng）銷為主導的，供需雙方共創共贏的共生夥伴關係。