現在畜牧行業，就營銷（xiāo）環節而言，無論是飼料、動保（bǎo）、種豬等產品都（dōu）出現（xiàn）一個比較典型的共性問題，那就（jiù）是（shì）產品和客戶之間有太遠的距離，這個距（jù）離不是裏程的距離，而是多了（le）太多的環節，比如：總經銷商、各級代理商、營銷經（jīng）理、大區經（jīng）理、區域銷售代表等等，一般而言，產品從車間出來到終端（duān）使用者的所（suǒ）有環節都叫渠道，而這條渠道又有太多的複雜（zá）因素，甚至有被（bèi）某個環節掌（zhǎng）控的情況，我們的畜牧人在這個問題上（shàng），走過了太多的探索之路，但很多客戶資源還（hái）是把握在某個環節或某些人手裏，大多數企（qǐ）業都難逃扼喉之痛，甚至欲罷不能、欲親不能、欲控不能。此（cǐ）情此景其實（shí）也是畜牧業的新常態。
最近想來，那麽多的（de）策劃老師、點子大王也沒有找到什麽更好的方法，還是共同蠶食著有限的客戶資源，而客戶還是一（yī）盤散沙一樣的（de）隨風來去。記得有位導師說：“營銷的本質在於為客戶創造價值!”那麽就要在產品本（běn）身和客戶使用過程中來實現其價值，也就（jiù）是說如果你產品本身的質量有保障，是可以直接抓住客戶的（de）心的。如果在使用過程中多加指導（dǎo）、多加培訓多點關注，那麽其產品本（běn）身的價值就得到了最（zuì）大的發（fā）揮。而（ér）且在客戶的使用過程（chéng）需求也（yě）得（dé）到了更大的滿足，以便形成良好的的客群關係，其實這就是關係營銷之重要所在，話（huà）是這樣說，但是從哪裏入手便（biàn）又是一（yī）個問題了?
實際在營銷（xiāo）大潮中，最大的收獲便（biàn）是我們的客戶在進步著!，他們慢慢（màn）的明白了，最簡單、最便宜又有效果的（de）產品才是我們想要的，也就（jiù）是（shì）說（shuō）性價比才是未來做營銷最現實的根本。原來的高質高價、低質（zhì）低價甚至是低質高（gāo）價格已經成為了曆史，此時我們的管理者要（yào）想不受環節或渠道的左右，直接抓住終端客戶最有效果的方法就是為客戶提供性價比（bǐ）最優的產（chǎn）品（pǐn）和服務，4P理論（lùn）講：“產品（pǐn）、價格、渠道、促銷”，由此看產品才是市場活動的第一（yī）要務。無論（lùn）世事如何喧囂，我們畜牧人都應該靜下心來好（hǎo）好的研究產品和成本（běn）了，我（wǒ）們相信隻有性價比（bǐ）最優的產品才是直接抓住終端（duān）客戶最有力的武器。
今天的畜牧產品，同質化現象比較嚴重，此時的（de）營銷基礎應該就是產（chǎn）品優（yōu）勢和成本優勢了，除此之外差異化的服務也營銷的製勝法寶。因為不同的客戶對服務（wù）的需求是不一樣的（de），即使是同一家企業處於不同發（fā）展時期他的需求也是不同的，因此我們可以認定，服務的差異化是無限的!比如;在此之前的服務都是產品服務（wù）和技術服務，對養殖場戶進行了各種各樣的技術普及和培訓，在這個（gè）過程中有很多是培訓或論壇式的（de）促銷會議，無論他是否有誤（wù）導傾向，總之還是為養殖技術的傳播起到了不（bú）小的作用。而今天的服務（wù）已經升級了，已經上（shàng）升了（le）到托管的程（chéng）度，就是說隻（zhī）要你（nǐ）用我的料，我來（lái）幫你養豬，我幫你把豬養的更好（hǎo），你用我的料或其他產品（pǐn）就越多，這是以（yǐ）上遊供應商為主導的一種營銷活動，其實也就是技術（shù）人員住（zhù）場的服務（wù），我們不去評論這場活動的結果如何。其實這（zhè）也是市場經濟發展的一個過程。
其（qí）實技術服務已經不能滿足客戶的需求了，明天的服務應（yīng）該具有三個層次（cì），即產品（pǐn）和（hé）技術層麵、管理層麵，文（wén）化和戰略層麵。
其中管理層麵（miàn）包括財務管理、人力資源管理、生產運營管理和營銷管理，戰（zhàn）略層麵包括企（qǐ）業（yè）的願景使命，價值觀、發展戰（zhàn）略，資源整（zhěng）合（hé）、各階段目標等等。
明天為（wéi）企（qǐ）業做服務要在戰略層麵和管理層麵切進去，從更高的層麵為客戶解決問題，我們的功能是不但幫你養好豬，還（hái）要（yào）幫（bāng）你掙到錢（qián），因為（wéi）企（qǐ）業最終的目的就是實現利潤最大化。
未來飼料(種豬或動保)廠家和養豬場的關係一定是共贏的關係，我們幫你把豬養好的同時還要（yào）幫你把豬賣得（dé）最好，或者把種豬（zhū）賣得更好，幫你打（dǎ）開客戶群體、建設品牌，幫你描繪願景、錘煉企業文化，規（guī）劃你企業未來的方向和前程，我們幫你落實使命和戰略，幫你建立人才通道，幫你（nǐ）搭建組織架（jià）構，幫你量身（shēn）定製你自己的生產流程、組（zǔ）織製度、工作標準、績效考核（hé）、薪酬體（tǐ）係以及日（rì）常技術培訓，我們能做出（chū）使（shǐ）你企業利潤最大化的整體解決方案。
我們的產品或（huò）可替代，但我們的服務不可複製、不可替代（dài），因為我們有嚴密而專業的團（tuán）隊（duì），有落地的實戰方（fāng）案，有整套的服務流程，我們有專家（jiā）級企業管理研發團隊，我們有腳踏（tà）實地、互為（wéi）師友、教學相（xiàng）長、玉汝於成的使命，我們為您量身定製一整套管理方案，為您帶出一批人才，為您留下一套管理製（zhì）度，為您的企業帶來一種習慣。我相信這樣的服務才是顧客真（zhēn）正想要的（de）服務，我同時相信這樣的服務真真（zhēn）正（zhèng）正能幫助企（qǐ）業（yè）老板解決實（shí）際問題。
今天營銷者的首要任務就是如何直接抓住終端客戶，擺脫或（huò）減少中間環節，真正實現（xiàn）O2O的供需業態。此時性價比（bǐ）最優的產（chǎn）品和差異化的服務，一定會讓廠家與顧客的距離最近，同時（shí）成（chéng）為（wéi）雙方最具價值的、最有潛力的需求。
著名的管理學鼻祖彼得--德魯克先（xiān）生（shēng）說：“在某些時候推銷總是必要的，但營銷的真正目的就是（shì）讓推銷成（chéng）為多餘”。其實今天的（de）畜牧（mù）行業正在經曆著（zhe）脫胎換骨的變化，相信未來隨著市場的成熟，遍地是業務員的情況將不複存在或大大減少了，接（jiē）下來的便是公（gōng）平有序的以營銷為主導的，供需（xū）雙方（fāng）共創（chuàng）共（gòng）贏的共生夥伴關係。