過去30年，飼料企業從未如今天這樣焦（jiāo）慮，因為當下需要考慮的不是發展的問題，而是生存（cún）的問題。如果說“2015年，飼料企業的競爭還（hái）是女人之間在吵架，而2016年，則是兩（liǎng）個男人之間的決鬥（dòu）!”何出此言呢?2014年末（mò），中國飼料工（gōng）業協會發布消息稱中國獲證飼料企業還有（yǒu）7000餘家，2015年末，據（jù）農業部某領導的一次講話透露：國內飼料企業（yè）還剩下6000餘家，僅僅才過去一年，又有幾百家企業退（tuì）出了行業競爭。幾年前，曾有人斷言，中國飼料行業最後可能隻（zhī）會剩下約3000家（jiā）企業。這（zhè）個數字是（shì）怎麽（me）得(預測出（chū）)來的，實在是不好（hǎo）說，但（dàn）有一點毋庸置疑，在未來的（de）3-5年中（zhōng），還會有大量的飼料企業（yè）因缺乏競爭力而退（tuì）出。不過，我們也不要隻看表象，飼料企業數量的減少，數字之外，還有哪些是沒有浮出水麵的（de）呢?

　　一 數量為何急劇減少? 1 《條（tiáo）例》的作用 2014年是飼料（liào）企（qǐ）業減少最多的（de）一年，這和國家有關部門管理思路的調整有關。早在數年前，農（nóng）業部就頒布了針對飼料行業管理的新《條例（lì）》，這個條例實際（jì）上在硬件上抬高了飼料企業進入和存在的門檻。過去，我國的飼（sì）料企業（yè）在部（bù）分區域，甚至（zhì）是絕大多數區域，存在著“大群體、小規模、門檻低、監管鬆”的現象，很顯然，這樣的一個群體，被（bèi）一些管理者認為是很容易出現關聯食品（pǐn）安全的飼料安全事件，這是主管部門非常不願意看到的現象，但監管起來又比較難。所（suǒ）以，采取了一刀（dāo）切的方（fāng）式，幹（gàn）脆，用門檻，“幹掉”一些實力弱、硬件不（bú）達標的小企業，讓他知難而退。這些規模較小的飼（sì）料企業（yè）退出市場，數量非常（cháng）大。如黑龍（lóng）江，企業數量減（jiǎn）少了約70%，雲南、貴州、四川、吉林等偏遠省（shěng）份，情況幾乎大同小異。過去，在雲南昆明的大板橋地區，據傳有幾百家飼料企業，多數都（dōu）是500噸(甚至幾（jǐ）十噸)以（yǐ）下規模的，這次新《條例》的實施，直接幹掉了部分企業。不過，企業的許可證沒有了，並不代（dài）表那些人退出了市場競爭，大部分老板帶著團隊和市場選擇了找（zhǎo）有證（zhèng）的企業合作（zuò），采取（qǔ）代（dài）工的方式，繼（jì）續經營。 2 大企業產能過剩中國飼料行業是從一開始就高度市場化的行業，競（jìng）爭充分，當然，由於市場容量巨大，對於一些資本雄厚的企業來說，財大氣粗的擴（kuò）張，也帶來了產能過剩。以銷（xiāo）量排名世界第三、中國第一的新希望六和（hé）來說。當年的六和（hé）在山東大力發（fā）展禽類產（chǎn）業鏈，飼料企業密集布點，幾乎幾（jǐ）十公裏就有一個，新希望六和（hé）旗下的飼料和屠（tú）宰企業高達2-300家。經過禽流（liú）感和所謂的“速生雞”事件，前幾年，國內禽料市場（chǎng）需求大幅下降（jiàng），新六和也遭受較大損失，這幾年在山東、河南均有一定數量（liàng）的（de）關閉和合並行動;像東方希望這（zhè）樣的企業，擁有上百家飼（sì）料企業，也（yě）遍布全國，產能很大高;大（dà）北農上市後，資本充足，持續擴充產能，據（jù）估計，產能也有較大的過剩。曾幾何（hé）時，很多飼料企業均立下豪言壯誌，聲稱要在數年內實現產（chǎn）銷千萬噸的宏偉目標，才短（duǎn）短兩年，已經幾乎張口不提了（le）。事實上，據謀易谘詢所了解，很多大型飼料企業銷量的下（xià）降是以百萬（wàn）噸級的，出於成本的考慮，一些（xiē）銷量很低的工廠，難逃被關閉的（de）厄運。由於數字敏感，在這裏就不予披露了。 3 看不到未來（lái）當然，有（yǒu）些企業現在還沒到生（shēng）存不下（xià）去的時候，而且（qiě），多少還有點利潤。即使是這樣，有（yǒu）些老板還（hái）是選擇（zé）了退出，這是基於對（duì）未來趨勢的判斷：今天能夠活下來，不代表未來也可以，而且，今（jīn）天的退出成本（běn）更低一些。尤其是在新（xīn）《條例》實（shí）施前，很多老板選擇了主動退出，不再在硬件上（shàng）繼續投入了。還有（yǒu）一些企（qǐ）業，是（shì）硬件暫時達標，準備再繼續經營幾年（nián），也不做長久打算了。事實上，不隻是小企業(包括銷（xiāo）量小的企業)，就是一些有較大規模的中型集團性企業，不但放棄了擴（kuò）張的思維，也把一些績效（xiào）不（bú）好的分子公司關閉了（le）。 4 競爭失敗退（tuì）出（chū）按照百度上的解釋，“競爭的本質是不惜（xī）犧牲他人利益，最大限度的獲取己方利益（yì）的行（háng）為”。在一些地區，由於產能的嚴重過剩，大家為了生存（cún），競爭手段無不用之其極。今天，飼料企業的競爭已經上升到係統競（jìng）爭時代，甚（shèn）至轉（zhuǎn）向資本競爭，對於一些資源匱乏、實力有限而且效率低下的企業來說，不管是否願意，都隻能黯然（rán）退場。二 飼料企業的幾個出路（lù）未來，絕對的生產經營性飼料企業會越來越少，飼料企（qǐ）業的生（shēng）存狀態呈現（xiàn）多元化趨勢，甚至你很難說他就是一個“飼料企業”。據趨勢來看，我們判斷會（huì）出現下麵幾類： 1 混合(業（yè）)經營所謂的混業經營就是它（tā）不（bú）再隻是一（yī）個（gè）簡單的飼料廠，他還可能參股豬場，甚至是（shì）藥廠等養殖產業鏈中的其它環節，出（chū）現“你中有我（wǒ），我中（zhōng）有它”的新業態。混業經營在金融業早已有之，現在飼料行業那些手裏有點錢（qián），但飼料業務經營（yíng）並不是順風順水的，往往喜歡這（zhè）種方式，在（zài）一定程（chéng）度上能夠止住銷量下滑，或者是用股權（quán）來獲取一部分銷售資源。目前，行業內有幾家上市公司做了很多（duō）的（de）嚐試（shì），一些（xiē）中型企業也（yě）是這（zhè）樣。 2 產業鏈經營溫氏的（de）成功足以讓（ràng）很多有（yǒu）實（shí）力的企業（yè）動心（xīn），但溫氏類的企業畢竟還是極少數，做全國產業鏈的，是重資產、大（dà）投入，成功者寥寥。而做區域產業鏈則（zé）更（gèng）容易得到地方政府的支持甚（shèn）至（zhì）是庇護，對資本及資源的要求要少的多。上市公司新疆天康走的就是區域產業鏈道路（lù），除了在新疆，未來在中原也會加大投入。雲南神農(農業產業（yè）集團)最初（chū）從飼（sì）料領（lǐng）域起家，現在已經成（chéng）為一（yī）個典型的區域產業鏈公司。再小一點規模的四川達州天王集團，現在也開始往（wǎng）區域產業鏈方向走。不（bú）過，做區域產業鏈並不容（róng）易。它（tā）注定隻能屬於少數企業的方向，因為區域產業鏈想做成功，還不僅（jǐn）僅是資源的問（wèn）題，而是能力的問題，尤其是消費端的低成（chéng）本拓展能力。從做生產資料到做消費端，這是巨大的跨越，甚至比經營飼料企業要難得多。 3 專業工廠對於一些具有很強研發能力（lì）和（hé）產品創新能力的企業來說，在某一領域走得更深入一些，照樣也可（kě）以活得很滋潤，如（rú）當年的教槽料領域一樣，作為某個（gè）領域的拓荒者，可以享受較高的回報，隻是，這樣的（de）機會和領域未來越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競爭最激烈的領域（yù）往往是（shì）具有較大（dà）市（shì）場容量的，因為大型企業的加入（rù）而高度競爭。但在一些（xiē）小眾領域，大企業（yè）暫時無暇顧（gù）及，產業鏈(或（huò）價（jià）值鏈)也未被資本（běn）所控製，所以，也擁有較好的生存空（kōng）間。如螃蟹料（liào）、甲魚料、肉羊料、肉牛料、觀賞魚料（liào）、驢料、鹿料等等，這些領域更多的是中小企業的天地。 5 直銷工廠未來（lái），營銷的作（zuò）用越來越少，而作為是生產資料屬性的飼料，一定會在一定時期內打一場血腥的價（jià）格戰，以期自然的回歸到生產（chǎn）資料的（de）本質。對於一些采購、製造、品控能力（lì）超強的企業，超低的成本是在競爭中勝出的三大基礎（chǔ）。就目前來（lái）看，東方希望（wàng）、雙胞胎（tāi）都沒有大舉進入產業鏈，而隻是對豬產業鏈進行小範圍的試水，而同（tóng）時成本控製能力超強，有望走直銷工廠之路。據悉，2016年雙胞胎集團的豬（zhū）場直銷（xiāo）品牌“三胞胎（tāi）”的銷售目標鎖定為150萬噸，目前進展不錯（cuò）。其實，像中糧這樣的企業，在飼料行業的營銷時代，幾乎沒多少優勢，而在直銷時代，如果能夠充分利用原料的國家化采（cǎi）購優勢（shì），也可以走這一條途徑。據悉，目前中糧飼料的產能超過300萬噸，而各種方式聚合的銷量有約180萬噸。 6 專業的代工廠誰都不想（xiǎng）成為代工廠。成為代工廠意味著隻能賺取微薄的加工費，如富士康一樣，超過百萬名的員工，辛辛苦苦掙得的錢還不如蘋果的零頭，但畢竟（jìng）這也是一個生意(活路)。能（néng）做成（chéng）蘋果不容易，但能成為富士康也不易，當（dāng）下，很多飼料企業在競爭中處於下風，自認為幹（gàn）不過資本雄厚的（de）大企業，幹脆（cuì）就裸身代工。未來的代工企業除了為一些（xiē）中型規模養殖企業代工外，還會成為新（xīn）興的電商企業的（de）代工廠，這（zhè）也（yě）算是一種專（zhuān）業（yè）化分工。會賣的負責賣，不會賣的，幹脆給會賣的打（dǎ）工，賺點辛苦費。三 從（cóng）業（yè）人員淘汰才剛剛開始 1 企業關門人尚在（zài）過去的幾（jǐ）年，實際上新《條例》的實施，並未能夠淘汰掉產能，甚至使產（chǎn）能近（jìn）一步（bù）增加（jiā）。飼料行業想擴大產能（néng）很容易，大部（bù）分企業隻需要（yào）改造即可。而由（yóu）於大家（jiā）太過於樂觀，實際上前（qián）幾年產能膨脹迅速，最（zuì）賺（zuàn）錢的（de）其實是飼料裝備企業。15萬噸的產能已屬低配，30萬噸成（chéng）為（wéi）主流，60萬噸的也不鮮見。所以，飼料企業數量迅速減少（shǎo），並不意（yì）味著產能迅速下降，而且，從業人員（yuán），尤其是營銷（xiāo）人員並未離場。而是由老板或職業經理（lǐ）人帶著整支隊伍以另外一種方式繼續參與競爭而（ér）已。所以，從（cóng）13000家到6000多家，這個（gè）數量的減少，並不能完全客觀反映行業競爭的真實情況。 2 從業人員將大量退場在過去幾年，其實競爭遠未（wèi）如我（wǒ）們所想（xiǎng）象的那樣殘酷，一個行業競爭到殘酷階段，一個顯著的特征就是從業（yè）人員大量減少，飼料行業也不例外（wài）。(1)除了少部分營銷人員可能轉向技（jì）術（shù）服務或養殖工人外，大部（bù）分將（jiāng）難逃裁員結果，這是生產資料屬（shǔ）性所決定的，也是競爭到最後去營銷（xiāo）化的必然之路。(2)機械手(自動（dòng）碼（mǎ）垛機)等智能裝備將代替相當部分人力崗位，尤其是新建工廠。(3)配方師將至少（shǎo）減少60%以上，而一個配方師將服務更多的工（gōng）廠。專業化（huà）的營養工作室出現，一家機構服務眾（zhòng）多企業，而且通常水平較高。(4)品控人員（yuán）將減少50%以上。由於國際大宗原料價格的持（chí）續低迷，玉米、豆粕的性（xìng）價比更高，過去幾年火爆的非常規原（yuán）料用量大大減少，品控壓力大大降低，而設備及物聯網帶來自動化程度的提高、品控體係（xì）的成熟（shú），必定對品控崗位的需求大（dà）大減少。(5)偽服務人員大大減少。過去，很多的服務人員實際上是以“服務人員身份”出現的營銷人員，他們服務能力不足、服務效率低下，未（wèi）來，對更專業、高效、可量化的服務需求更高，專業的收費服務機構湧現，這些因素綜（zōng）合起來，會導致“偽（wěi）服務人員”大大減少。